창업자들이 자신의 제품을 만들어 시장에 내놓기까지 엄청난 노력과 비용(단지 돈만을 의미하진 않는다)이 들어간다.

 - 이 블로그 초반에 에어토리를 개발하고 생산하고 인증받고 수입하는 거의 모든 과정이 나온다 -

하지만 이게 끝이 아니다.

출시, 즉 시장에 내놓은 이후부터 또다른 난관이 시작되는데, 그것은 바로 제품을 알리는 일이다.

에어토리는 운 좋게도 본격적인 출시 이전부터 여러 판매회사를 만났고,

고객들의 요구와도 맞아 떨어져 론칭 초반부터 많은 판매를 이룰 수 있었다.

하지만 그런 일은 거의 일어나지 않는다.

조금씩조금씩 알려지고, 후기가 쌓이고, 추천되어지고, 순위가 천천히 올라가고 하는 지난한 과정을 거치게 된다.

물론 자본이 많으면 이곳저곳에 광고를 해서 제품을 알릴 수도 있다.

하지만 우리는 근근히 버텨가는 창업자들 아닌가...

나도 새삼 이 과정을 토리라이트로 축적해가고 있는 중이다.

국내에서 유일하게 블루라이트가 나오지 않는 수유등, 수면등이라는 컨셉으로

토리라이트를 론칭한지 6개월이 지났다.

유통사나 도소매를 거치지 않고 우리 회사에서 직접 만든 네이버 스토어와 자사몰에 올리고

인스타그램과 네이버 검색광고를 직접 진행하며 판매하는 중이다.

토리라이트 국내유일 블루라이트 차단 무선 신생아 국민 수유등 취침등 수면등 무드등 : 날마다자라는아이몰 (naver.com)

제품에 아무리 신박한 기능과 장점이 있어도 그것을 필요로 하는 사람을 골라 보여주고 

시간을 들여 설득을 해서 판매에까지 도달하는 일은 만만치 않은 일이다.

하루에 한개 두개 팔릴 땐, 그게 또 신기하기도 했다.

이 고객은 어떻게 알고 여기까지 찾아와서 이것을 구매했지?... 하는 궁금함이 생기기도 했다.

어쨌든 시간이 지나, 인스타보다는 네이버 검색광고가 좀더 효율이 잘 나오는 것도 알게 되었고,

(물건에 따라 다르겠지만 이 수유등의 경우는 그랬다)

어떤 검색어로 얼마만큼의 비용을 들이는 것이 효율적인지도 감을 잡아가고 있다.

그러다보니 어느덧 120개의 후기가 쌓여있었다.

아이들이 좋아한다는 글, 

눈이 확실히 편하다는 글, 

조명을 켜놓아도 아기가 잘 잔다는 글... 

그리고 이런 제품을 만들어줘서 고맙다는 글.

뭔가를 만들어 파는, 이른바 제조사엔 정말 힘이 되는 글들이었다.

나처럼 이렇게 스토어를 열고 물건을 팔고 있으면 여러 곳의 스마트스토어 광고대행업체에서 연락이 온다.

내게로부터 광고비를 따로 받는 것은 아니고, 아마도 네이버 측에서 선별한 공식 대행업체는 우리같은 회사가 광고비를 집행하면 거기서 몇 프로 커미션을 받는 구조인 듯하다.

아무튼 이번에 우리와 협업하는 대행사는 그 팀장이라는 분이 매우 적극적이다.

토리라이트의 장점이 너무나 명확해서 상품페이지에 어떤 부분을 추가하고,

어떤 키워드 검색광고에 집중하면 매출이 크게 늘어날 수 있을 거라고 조언한다.

그리고 조금 판매가 부진한 날이거나 오늘처럼 판매가 조금 늘어난 날이면 어김없이 전화를 걸어와

이렇게 바꿔보자거나 저렇게 집중해보자거나 하는 조언을 해준다.

지금까지 컨택된 대행업체와 담당자를 통털어 가장 성실하고 성의가 있다.

이 영상은 그 팀장의 조언을 전적으로 수용한 결과다.

팀장은 성적서나 보고서를 올려놓아도 사람들은 그것을 거의 보지 않는단다.

한눈에 보고, 아 이런 효과가 있구나, 아 정말 블루라이트가 없구나, 하는 것을 즉자적으로 알게 하는 것이 포인트다.

그래서 여러번의 시행착오 끝에 이런 영상을 만들어냈다.

확실히 토리라이트에서 블루라이트가 나오지 않는다는 것보다

(이건 조명ICT연구원에서 검증을 받았기 때문에 확신을 갖고 있었다)

일반 LED 등에서 블루라이트가 저렇게 선명하게 나오는 것이 더 놀라웠다.

아침에 출근하니 실장님이 박수를 치며 좋아한다.

"오늘 주문이 열네개나 들어왔어요!"

나도 괜히 기분이 좋아져서 토리라이트 상품페이지에 가보고,

그동안 쌓인 후기(내용이 거의 다 좋았다)도 다시 읽어보고, 했다.

그리고 조금씩 성과가 나오는게 저 영상 때문인가 싶기도 해서

오늘 포스팅을 해본다.

[출처] [토리라이트]마케팅, 홍보 그리고 블루라이트 실험|작성자 날마다자라는아이